25.01.10Автор: Ковалева Надежда, директор по маркетингу
Каждый год в конце сезона необходимо решить 2 задачи:
1) Назначить комиссию каждому агентству на следующий год;
2) Пересмотреть бонусную программу, подобрать оптимальный вариант на следующий сезон.
Первая задача обычно решалась просто: смотрели на объемы продаж агентства, сопоставляли с бонусной программой года и назначали комиссию. В этом году схему работы пришлось поменять. Сезон-2009 был сложным для всех, кризис, перепуганные туристы, конкуренты, сулящие туристам скидки 10-15%. Многим агентствам не удалось сохранить объемы продаж на уровне 2008 года. Кроме того, мы оставили бонусную программу для ТА, как и в 2008 году, в то время как в 2009 продажи упали. И в таких условиях мы посчитали честным не снижать никому комиссию, оставить ее не меньше, чем ТА заработало по итогам сезона-2008.
Итого наша бонусная программа выглядит так:
1) объемы продаж менее 500.000 руб. – комиссия 10%
2) объемы продаж от 500.000 руб. - комиссия 10,5%
3) объемы продаж от 700.000 руб. - комиссия 11%
4) объемы продаж от 900.000 руб. - комиссия 11,5%
5) объемы продаж от 1.200.000 руб. - комиссия 12%
Хочу обратить Ваше внимание на то, что объемы продаж считаются за период с 1 января по 31 декабря каждого года. Продажи нескольких лет не суммируются.